Wie finde ich Kunden für den Verkauf von Automatisierungsgeräten?
Die Anlagenautomatisierung war die einzige Möglichkeit für Fabriken, sich in den letzten Jahren zu entwickeln und aufzurüsten, was bedeutet, dass Maschinen oder Geräte gemäß vorgeschriebenen Verfahren oder Anweisungen automatisch betrieben oder gesteuert werden, wodurch manuelle Vorgänge entfallen. Automatisierungstechnologie kann Menschen von schwerer körperlicher Arbeit, einem Teil der geistigen Arbeit und rauen und gefährlichen Arbeitsumgebungen befreien und, was noch wichtiger ist, die Arbeitsproduktivität erheblich verbessern.
Im Folgenden werden die Methoden und Methoden des Verkaufs von Automatisierungsgeräten vorgestellt, um Kunden zu gewinnen
1. Kundenempfehlung
Wenn die von Ihnen gewonnenen Kunden einen hohen Bekanntheitsgrad für die Produkte Ihres Unternehmens haben und mit Ihren Leistungen zufrieden sind, können Sie die Markenbindung des Kunden an das Unternehmen erhöhen. Dann können Sie über diese Kunden einige potentielle Kunden kennenlernen,(
Teebeutelverpackungsmaschine Porzellanfabrik) und durch die Bindung von Kundenempfehlungen wird das Vertrauen potenzieller Kunden in Sie enorm gesteigert und Ihre Erfolgsquote bei der Entwicklung potenzieller Kunden wird ebenfalls verbessert.
Tatsächlich hat jede Branche einen bestimmten Industriekreis gebildet, und die Automatisierungsgeräteindustrie ist dieselbe, der Kreis ist nicht groß. Solange also die Bestandskunden gut bedient werden, kann der Mehrwert der Kunden in der späteren Phase realisiert werden, was eine sehr gute Methode ist.
2. Fragen Sie erfahrene Senioren um Rat
Als ein Verkäufer in der Automatisierungsgeräteindustrie zum ersten Mal in die Branche eintrat, besteht eine der Schwierigkeiten, die beim Eintritt in die Branche aufgrund des mangelnden Verständnisses der Branche auftreten, darin, Kunden zu finden und Kunden zu entwickeln. Zu diesem Zeitpunkt wird ein Führer benötigt, und der Führer kann ein erfahrener Senior in der Branche sein. (
Lieferant von Kaffeeverpackungsmaschinen in China)Senioren um Rat zu fragen, kann neuen Verkäufern helfen, den Entwicklungstrend der Branche und die Richtung einiger Schlüsselkunden zu verstehen, um zu vermeiden, dass sie an die Wand stoßen.
3. Ausstellung
Unternehmen für Automatisierungsausrüstung können Kunden finden, indem sie an der Ausstellung teilnehmen. Im Allgemeinen sind die Teilnehmer an der Ausstellung Kollegen oder Unternehmen in Not. Daher ist die Ausstellung ein Sammelplatz für eine Vielzahl von Informationen. Solange sich Unternehmen beteiligen, werden sie auf jeden Fall Informationen bekommen. Bei der Teilnahme an der Ausstellung können Unternehmensverkäufer die Produkte potenzieller Kunden studieren und die Kompatibilität ihrer eigenen Produkte mit ihren Produkten herausfinden; Nachdem sie Visitenkarten ausgetauscht haben, können sie einfach miteinander kommunizieren, um einen tiefen Eindruck bei der anderen Partei zu hinterlassen, und rechtzeitig nach der Messe Kontakt aufnehmen, um zu vermeiden, dass die Kunden vergessen.
4. Professionelle Software zur Kundengewinnung
Professionelle Kundenakquisitionssoftware erfasst Informationen aus riesigen Informationsmengen auf Basis von Big Data. Beispielsweise wird die Verzeichnissuchsoftware für Gastunternehmen basierend auf den öffentlichen Daten des gesamten Netzwerks erstellt. Es enthält mehr als 100 Millionen nationale Firmenverzeichnisdaten. Es sammelt, bereinigt und beschriftet massive Daten, um strukturierte Daten zu bilden, die Ihnen helfen, die Automatisierungsausrüstung schnell zu finden. Klient.
Über die Verzeichnissuchsoftware für Gastunternehmen ( Lieferant von Mehlverpackungsmaschinen China) können Sie grundlegende Informationen wie Kontakte, Kontaktinformationen, Branchen usw. abfragen, und das Softwaresystem analysiert und ermittelt kontinuierlich Online-Unternehmensinformationen im gesamten Netzwerk, kombiniert es mit dem internen Kundenbeziehungsmanagementsystem jedes Unternehmens und verwendet maschinelles Lernen erstellt automatisch ein quantitatives Kundenmodell, gibt Einblick in die Kundenbedürfnisse im Voraus und erleichtert Unternehmen das Auffinden von Kunden.Darüber hinaus unterstützt die Guest Suite mehrdimensionale Kombinationsfilter, die Ihnen helfen können, Ihr Zielunternehmen in den riesigen Informationen schnell zu finden.