¿Cómo encontrar clientes para la venta de equipos de automatización?
La automatización de equipos es la única forma de que las fábricas se desarrollen y actualicen en los últimos años, lo que significa que las máquinas o dispositivos se operan o controlan automáticamente de acuerdo con los procedimientos o instrucciones prescritos, eliminando así las operaciones manuales. La tecnología de automatización puede liberar a las personas del trabajo manual pesado, parte del trabajo mental y entornos de trabajo duros y peligrosos y, lo que es más importante, puede mejorar en gran medida la productividad laboral.
A continuación se presentan los métodos y métodos de venta de equipos de automatización para obtener clientes.
1. Referencia del cliente
Cuando los clientes que desarrolla tienen un alto grado de reconocimiento de los productos de su empresa y están satisfechos con sus servicios, puede aumentar la lealtad de marca del cliente hacia la empresa. Entonces puede conocer a algunos clientes potenciales a través de estos clientes,(
fábrica de china de la máquina de embalaje de bolsitas de té) y debido a la relación de referencias de clientes, la confianza de los clientes potenciales en usted aumentará considerablemente, y también mejorará su tasa de éxito en el desarrollo de clientes potenciales.
De hecho, cada industria ha formado un cierto círculo industrial, y la industria de equipos de automatización es la misma, el círculo no es grande. Por lo tanto, siempre que los clientes existentes estén bien atendidos, el valor agregado de los clientes se puede realizar en la etapa posterior, lo cual es un muy buen método.
2. Pide consejo a personas mayores con experiencia
Cuando un vendedor en la industria de equipos de automatización ingresó por primera vez a la industria, debido a la falta de comprensión de la industria, una de las dificultades que enfrenta al ingresar a la industria es encontrar clientes y desarrollar clientes. En este momento, se necesita una guía, y la guía puede ser una persona mayor con experiencia en la industria. (
Proveedor de máquinas empacadoras de café de China) Pedir consejo a las personas mayores puede ayudar a los nuevos vendedores a comprender la tendencia de desarrollo de la industria y la dirección de algunos clientes clave, para evitar chocar con la pared.
3. Exposición
Las empresas de equipos de automatización pueden encontrar clientes participando en la exposición. Generalmente, quienes participan en la exhibición son pares o empresas necesitadas. Por lo tanto, la exposición es un lugar de reunión de una gran cantidad de información. Mientras las empresas participen, definitivamente obtendrán información. Al participar en la exposición, los vendedores corporativos pueden estudiar los productos de los clientes potenciales y descubrir la compatibilidad de sus propios productos con sus productos; después de intercambiar tarjetas de visita entre sí, simplemente pueden comunicarse entre sí para dejar una impresión profunda en la otra parte, y oportunamente después de la exposición Contacto para evitar que los clientes se olviden.
4. Software profesional de adquisición de clientes
El software profesional de adquisición de clientes captura información de cantidades masivas de información basada en big data. Por ejemplo, el software de búsqueda del directorio de empresas invitadas se crea a partir de los datos públicos de toda la red. Contiene más de 100 millones de datos de directorios de empresas nacionales. Recopila, limpia y etiqueta datos masivos para formar datos estructurados para ayudarlo a encontrar rápidamente el equipo de automatización. cliente.
A través del software de búsqueda del directorio de empresas invitadas, ( Proveedor de máquinas de envasado de harina China) puede consultar información básica como contactos, información de contacto, industrias, etc., y el sistema de software analiza y extrae continuamente información de la empresa en línea en toda la red, se combina con el sistema de gestión de relaciones con el cliente interno de cada empresa y utiliza el aprendizaje automático. establece automáticamente un modelo de cliente cuantitativo, brinda información sobre las necesidades del cliente por adelantado y facilita a las empresas descubrir clientes.Además, la suite de invitados admite el filtrado de combinación multidimensional, que puede ayudarlo a encontrar rápidamente su empresa objetivo en la información masiva.