Comment trouver des clients pour la vente d'équipements d'automatisation ?
L'automatisation des équipements est le seul moyen pour les usines de se développer et de se moderniser ces dernières années, ce qui signifie que les machines ou les appareils sont automatiquement exploités ou contrôlés selon des procédures ou des instructions prescrites, éliminant ainsi les opérations manuelles. La technologie d'automatisation peut libérer les gens d'un travail manuel pénible, d'une partie du travail mental et d'environnements de travail difficiles et dangereux, et plus important encore, peut améliorer considérablement la productivité du travail.
Ce qui suit présente les méthodes et les méthodes de vente d'équipements d'automatisation pour obtenir des clients
1. Référence client
Lorsque les clients que vous développez ont un degré élevé de reconnaissance des produits de votre entreprise et sont satisfaits de vos services, vous pouvez augmenter la fidélité à la marque du client envers l'entreprise. Ensuite, vous pouvez apprendre à connaître certains clients potentiels grâce à ces clients,(
usine de porcelaine de machine à emballer de sachet de thé) et en raison de la relation de références clients, la confiance des clients potentiels en vous sera considérablement accrue et votre taux de réussite dans le développement de clients potentiels sera également amélioré.
En fait, chaque industrie a formé un certain cercle industriel, et l'industrie des équipements d'automatisation est la même, le cercle n'est pas grand. Par conséquent, tant que les clients existants sont bien servis, la valeur ajoutée des clients peut être réalisée à un stade ultérieur, ce qui est une très bonne méthode.
2. Demandez conseil à des seniors expérimentés
Lorsqu'un vendeur de l'industrie des équipements d'automatisation est entré pour la première fois dans l'industrie, en raison du manque de compréhension de l'industrie, l'une des difficultés rencontrées en entrant dans l'industrie est de trouver des clients et de développer des clients. À ce moment, un guide est nécessaire, et le guide peut être un senior expérimenté dans l'industrie. (
Fournisseur de machines à emballer de café en Chine)Demander conseil aux seniors peut aider les nouveaux vendeurs à comprendre la tendance de développement de l'industrie et l'orientation de certains clients clés, afin d'éviter de se heurter au mur.
3. Exposition
Les entreprises d'équipements d'automatisation peuvent trouver des clients en participant à l'exposition. Généralement, ceux qui participent à l'exposition sont des pairs ou des entreprises dans le besoin. Par conséquent, l'exposition est un lieu de rassemblement pour une grande quantité d'informations. Tant que les entreprises participeront, elles obtiendront certainement des informations. Lors de leur participation à l'exposition, les vendeurs d'entreprise peuvent étudier les produits de clients potentiels et découvrir la compatibilité de leurs propres produits avec leurs produits ; après avoir échangé des cartes de visite les uns avec les autres, ils peuvent simplement communiquer entre eux pour laisser une impression profonde sur l'autre partie, et en temps opportun après le contact d'exposition pour éviter que les clients n'oublient.
4. Logiciel professionnel d'acquisition de clients
Un logiciel professionnel d'acquisition de clients capture des informations à partir de quantités massives d'informations basées sur le Big Data. Par exemple, le logiciel de recherche dans l'annuaire des entreprises invitées est créé sur la base des données publiques de l'ensemble du réseau. Il contient plus de 100 millions de données d'annuaires nationaux d'entreprises. Il collecte, nettoie et étiquette des données massives pour former des données structurées pour vous aider à trouver rapidement l'équipement d'automatisation. client.
Grâce au logiciel de recherche dans l'annuaire des entreprises invitées, ( Fournisseur de machines d'emballage de farine Chine) vous pouvez interroger des informations de base telles que les contacts, les informations de contact, les industries, etc., et le système logiciel analyse et extrait en continu les informations de l'entreprise en ligne sur l'ensemble du réseau, se combine avec le système de gestion de la relation client interne de chaque entreprise et utilise l'apprentissage automatique. établit automatiquement un modèle client quantitatif, donne un aperçu des besoins des clients à l'avance et facilite la découverte des clients par les entreprises.En outre, la suite d'invités prend en charge le filtrage combiné multidimensionnel, ce qui peut vous aider à trouver rapidement votre entreprise cible dans les informations massives.